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12月12日晚,CBA新賽季揭幕戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕。
無(wú)數(shù)籃球迷早早開(kāi)通了咪咕視頻會(huì)員,滿懷期待地準(zhǔn)備享受這場(chǎng)視覺(jué)盛宴。
誰(shuí)曾料到,咪咕與CBA因轉(zhuǎn)播權(quán)談判破裂,導(dǎo)致直播計(jì)劃突生變故!

部分觀眾情緒激動(dòng),懊惱提前續(xù)費(fèi)會(huì)員。
但更多人拍手稱快,認(rèn)為終于能擺脫畫(huà)質(zhì)模糊的盜版鏈接和層層疊加的付費(fèi)門(mén)檻。
盡管CBA已正式公布新的合作平臺(tái),許多球迷仍不清楚究竟該通過(guò)哪個(gè)渠道觀看賽事直播。
這背后到底發(fā)生了什么?而新晉入局的直播合作伙伴又是哪家企業(yè)?

可喜可賀?
咪咕與CBA的合作關(guān)系始于2018年。
最初簽約兩年,到了2020年又續(xù)約五年,合作一度被視為體育版權(quán)領(lǐng)域的標(biāo)桿案例。
多年來(lái),“看CBA上咪咕”已成為廣大球迷根深蒂固的習(xí)慣。
誰(shuí)能想到,在新賽季即將開(kāi)賽的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),雙方卻意外“分手”!

問(wèn)題的根源,依然出在轉(zhuǎn)播權(quán)的商業(yè)博弈上。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),買賣雙方各為其利。
賣方希望抬高價(jià)格獲取最大收益,買方則力求壓低成本實(shí)現(xiàn)最優(yōu)投入。
回顧過(guò)往合同,咪咕曾在2020年以五年20億元的價(jià)格拿下獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。

折算下來(lái),每年需支付高達(dá)4億元人民幣。
對(duì)比之下,中超聯(lián)賽同期僅向咪咕收取7.5億元。

因此當(dāng)舊約臨近到期,咪咕提出重新議價(jià)。
他們希望CBA也能參照中超標(biāo)準(zhǔn),將未來(lái)五年的總報(bào)價(jià)調(diào)整為7.5億元。
同時(shí)附加一項(xiàng)條款:若其他平臺(tái)參與競(jìng)標(biāo),其出價(jià)不得低于咪咕報(bào)價(jià)。

這一條件顯得強(qiáng)勢(shì)甚至霸道。
但咪咕并非無(wú)的放矢,其議價(jià)底氣來(lái)自多重現(xiàn)實(shí)因素。

根據(jù)最新政策,新賽季CBA全面接軌國(guó)際籃聯(lián)規(guī)則。
比賽時(shí)間由原來(lái)的每節(jié)12分鐘改為每節(jié)10分鐘。
受全運(yùn)會(huì)等大型賽事影響,常規(guī)賽場(chǎng)次也將有所壓縮。
這意味著整體賽事時(shí)長(zhǎng)縮短,媒體曝光價(jià)值相應(yīng)下降。

此外,近年來(lái)體育版權(quán)市場(chǎng)整體趨冷,各大平臺(tái)紛紛推行降本增效策略。
在此背景下,咪咕尋求更合理的合作模式,合情合理。

然而CBA方面難以接受收入腰斬的局面。
驟減超過(guò)一半的轉(zhuǎn)播費(fèi)用,任何運(yùn)營(yíng)方都難以輕易點(diǎn)頭。
不少忠實(shí)球迷也站在CBA一邊,反對(duì)咪咕長(zhǎng)期壟斷轉(zhuǎn)播資源。

體育賽事本質(zhì)是全民共享的文化活動(dòng),傳播渠道應(yīng)多元化。
多平臺(tái)分發(fā)不僅能擴(kuò)大影響力,也能讓觀眾觀賽更加便捷。
就在雙方僵持不下之際,一位重量級(jí)新玩家悄然入場(chǎng)。

它正是國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)——抖音。
12月11日晚8點(diǎn),CBA官方發(fā)布公告,宣布與抖音集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
自12月12日揭幕戰(zhàn)起,抖音及其旗下平臺(tái)如今日頭條、西瓜視頻等;
將在每個(gè)比賽日免費(fèi)提供精選場(chǎng)次的高清直播服務(wù)。

消息一經(jīng)發(fā)布,迅速引發(fā)球迷熱議。
“傳播覆蓋面可能翻上百倍,哪怕咪咕有一千萬(wàn)用戶,抖音的日活可是破三億!”
“失去一個(gè)平臺(tái),換來(lái)億萬(wàn)觀眾!”
不過(guò),關(guān)于今后所有比賽的具體收看路徑,目前仍未完全明確……

不同平臺(tái)之間的輾轉(zhuǎn)?
在抖音尚未介入之前,咪咕其實(shí)已有應(yīng)對(duì)方案。
過(guò)去他們采取“全包式”采購(gòu),即買斷全部球隊(duì)、全部場(chǎng)次的轉(zhuǎn)播權(quán)。
但在新一輪談判中,面對(duì)CBA堅(jiān)持高價(jià),咪咕轉(zhuǎn)而考慮“選擇性采購(gòu)”。

例如廣東宏遠(yuǎn)、遼寧本鋼、北京首鋼、上海久事等熱門(mén)強(qiáng)隊(duì)的比賽;
關(guān)注度高,廣告變現(xiàn)潛力大,自然值得投入。
但對(duì)于常年排名靠后的隊(duì)伍,咪咕認(rèn)為缺乏商業(yè)吸引力,不愿買單。

正當(dāng)雙方拉鋸之時(shí),抖音突然強(qiáng)勢(shì)入局,打破原有格局。
可惜的是,并非所有球迷都對(duì)此感到滿意;
新平臺(tái)僅承諾對(duì)每輪比賽中最具看點(diǎn)的重點(diǎn)對(duì)決進(jìn)行免費(fèi)直播。

雖然不再需要額外付費(fèi);
但想要觀看非焦點(diǎn)賽事,觀眾仍需自行探索收看方式。
有網(wǎng)友分析,咪咕與CBA合作多年,大概率不會(huì)徹底退出。

畢竟大量用戶正是因?yàn)槟芸碈BA才注冊(cè)成為咪咕會(huì)員。
倘若繼續(xù)合作,咪咕很可能轉(zhuǎn)向只購(gòu)買熱門(mén)場(chǎng)次。
但問(wèn)題是,既然有免費(fèi)選項(xiàng)存在,普通觀眾還會(huì)愿意花錢(qián)嗎?

抖音的加入,對(duì)咪咕而言無(wú)疑是強(qiáng)勁的分流對(duì)手。
但從CBA角度看,此舉極大提升了聯(lián)賽曝光度與公眾關(guān)注度。
據(jù)公開(kāi)信息顯示,雙方將探索“賽事直播+電商帶貨”的融合模式。

早在12月初,新平臺(tái)便借助CBA俱樂(lè)部杯小組賽進(jìn)行了初步試運(yùn)行。
平臺(tái)接入官方信號(hào)后,邀請(qǐng)多位達(dá)人主播進(jìn)入直播間進(jìn)行實(shí)時(shí)解說(shuō)。
在比賽間隙或暫停時(shí)段,順勢(shì)嵌入商品推薦環(huán)節(jié)。

一邊欣賞激烈對(duì)抗,一邊瀏覽CBA官方授權(quán)周邊產(chǎn)品,體驗(yàn)頗具新鮮感。
如此操作下,即便咪咕不再承擔(dān)每年4億元的高昂成本,CBA的整體收益未必受損。
但對(duì)于只想專注觀賽、反感營(yíng)銷干擾的鐵桿球迷來(lái)說(shuō),這種模式或許略顯煩擾。
不過(guò)這對(duì)咪咕或許是件好事。
不愿付費(fèi)的用戶可以選擇免費(fèi)平臺(tái),接受伴隨式推廣。
追求純凈觀賽體驗(yàn)的,則可回歸傳統(tǒng)會(huì)員制,享受無(wú)干擾直播。

更有網(wǎng)友建議,咪咕不妨借此契機(jī)轉(zhuǎn)型商業(yè)模式;
嘗試結(jié)合廣告收入與會(huì)員訂閱雙軌并行,而非依賴單一收費(fèi)來(lái)源。
關(guān)于CBA轉(zhuǎn)播權(quán)之爭(zhēng),抖音作為新勢(shì)力的登場(chǎng);
對(duì)咪咕構(gòu)成挑戰(zhàn)的同時(shí),也孕育著變革機(jī)遇。
最終是危機(jī)還是轉(zhuǎn)機(jī),取決于咪咕接下來(lái)的戰(zhàn)略抉擇。
結(jié)語(yǔ)
12月12日晚7點(diǎn)35分,新賽季首戰(zhàn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)哨。
你會(huì)選擇哪個(gè)平臺(tái)收看這場(chǎng)比賽呢?
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